中新经纬11月3日电 (李自曼)9.9元咖啡、9.9元白酒、9.9元零食大礼包、9.9元电商课程、妙技体验课、全场9.9元任选……

　　从酒、零食到小商品、付费课程，市集上不少商品都标价9.9元。背后的旨趣是什么？为何商家如斯热衷于这种订价策略？

　　“左位数效应”形成低廉的错觉

　　庄重的你可能发现，奥乐都超市、江小白都曾推出过多款9.9元白酒；茶饮品牌中瑞幸、库迪、茶百谈都曾上线9.9元家具或套餐；零食物牌三只松鼠、良品铺子推出了多款9.9元零食；在电商平台上9.9元小商品、9.9元包邮专区斗量车载；学问付费平台上，也常保举9.9元的课程……

　　为啥9.9元的商品如斯之多？这得从当中的0.9提及。早在一百多年前，东谈主们还是堕入肖似的品牌营销中。

　　好意思国罗格斯大学卡姆登分校(utgers School of Business-Camden)的市集营销学说明罗伯特·辛德勒(RobertSchindler)在1880年发现，梅西百货的报纸告白宣传0.99好意思元和1.99好意思元价钱的商品，并声称它们“弥漫是有史以来最合算的商品”。罗伯特·辛德勒以为这种订价长期是情态上的把戏：破钞者把99好意思分的订价与合算关连在一都。

　　计策定位巨匠、福建华策品牌定位研究首创东谈主詹军豪承袭中新经纬记者采访时示意，从消操情态学角度瓦解，9.9元商品大行其谈，短处在于其订价遁藏地震憾了破钞者的“合算”神经。这个价钱点，既低于整数10元，予以破钞者情态上的“捡低廉”快感，又通过精准的少许抒发，传递出商家在价钱制定上的精心与忠诚，无礼了东谈主们关于品性与价钱双重性价比的追求。

　　库迪咖啡因为“9.9元促销”而被不少破钞者熟知。谈及9.9元订价关联问题，库迪咖啡首席策略官李颖波本年6月在承袭媒体采访时示意，这是一个破钞者关于数字上头的一个钤记。因为9.9元到10元它其着实情态上有一个跃迁，这是一个蛮明确的数字心智。同期，也会接头咫尺举座在咖啡上头预测的资本。他同期示意，库迪咖啡会回到市集来决订价钱，“因为价钱不会一成不变，对咱们来说9.9元是一个拓荒市集的价钱。到最终，当市集走向熟习的技能，它还会有我方的一个订价标杆。”

　　2005年，来自好意思国康纳尔大学的 Manoj Thomas 和来自好意思国纽约大学的 Vicki Morwitz 在由好意思国破钞者研究协会主持的学术杂志《破钞者研究杂志》上，发表了《Penny Wise and Pound Foolish: The Left-Digit Effect in Price Cognition》(《小事智谋，大事愚蠢：价钱解析中的左位数效应》)，对“左位数效应”进行了建模研究，说明了这一效应存在，并解释了与之关联的解析平安。“左位数效应”指的是，东谈主们购物时只关注价签最左侧的数字，只好这个数字在我方承受鸿沟之内，后头的数字就不会太珍惜了。

　　曾于2002年赢得诺贝尔经济学奖的尼尔·卡内曼以为，第一个接纳到的信号会影响东谈主们大脑的解析判断才能，第一个数字越小，对最终效果的预估就越小，相背则越大。

　　“余数订价”指挥后续破钞

　　商家采纳余数订价(charm pricing)策略，是指欺诈破钞者求廉的情态，制定非整数价钱，使用户在情态上有一种低廉的嗅觉，约略是价钱余数取祥瑞数，从而激起破钞者的购买空想，促进商品销售。

　　‌“余数订价”的认识最早由好意思国营销学巨匠尼尔·鲍顿在1953年忽视，并在1960年由好意思国市集营销学家杰罗姆·麦肯锡进一步发展和完善。

　　2021年，《破钞者研究协会杂志》刊载了一项敷陈，研究东谈主员对比了好意思国大型连锁超市的9800万条数据发现，明明是互异不大的同类商品，以9四肢订价驱散的商品，价钱比那些不以9驱散的商品跳动18%。

　　詹军豪指出，从营销策略上讲，9.9元商品成为商家诱骗眼球、拉新促活的利器。它如覆没张低门槛的邀请函，让顾主因小试牛刀而踏入店铺，进而可能带动对其他高利润商品的关注和购买。商家通过这一策略，不仅快速素养了销量与知名度，还构建了与破钞者之间的初步信任桥梁，为后续的深度营销铺路。因此，9.9元订价策略成为商家在市集竞争中屡试屡验的法宝。

　　凭据京东数据，2023年11月2日的“9.9包邮日”，一件包邮的廉价起源好物燃烧了浩繁破钞者的购物矜恤。“9.9包邮日”本日，京东9.9包邮频谈竣事销售爆发，全天订单量较当年京东618本日增长超35倍，购物用户数素养超28倍。

　　京东破钞及产业发展研究院本年9月发布的数据流露，往常一年间，京东9.9包邮频谈的商品数目同比增长达217%。破钞者关于9.9元包邮破钞的需求也在向更多元的品类延展。往常一年里，京东9.9包邮频谈中的男式单肩包、女式手提包销量增长都卓著20倍。在相框、花瓶、雪柜贴的拉动下，家居饰品增长22倍；在抱枕、地毯、桌布等商品的拉动下，居家布艺销量增长11倍；在旅行收纳用品、化妆品收纳包、理线器的拉动下，收纳用品销量增长11倍。

　　詹军豪示意，破钞者在购买9.9元商品时，也应庄重商品的质地和售后处事。部分商家可能会为了镌汰资本而阵一火商品性量，导致破钞者购买到劣质商品。因此，破钞者在购买时应仔细分辨商品信息，遴荐信誉精湛的商家和平台，以保险我方的权利。同期，也要感性破钞，幸免盲目跟风购买毋庸要的商品。

　　(更多报谈印迹，请关连本文作家李自曼：liziman@chinanews.com.cn)(中新经纬APP)

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包袱剪辑：魏薇 李中元